廣州，是整個(gè)東南亞，乃至整個(gè)世界的大型服裝集散地。集合生產(chǎn)和批發(fā)為一身，已經(jīng)帶動(dòng)形成了一定規(guī)模而且比較完整的產(chǎn)業(yè)鏈，比如布廠，服裝設(shè)計(jì)公司，和貨運(yùn)服務(wù)之類(lèi)的等等一些相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

整個(gè)廣州小型批發(fā)市場(chǎng)不計(jì)其數(shù)，比較具有規(guī)模的，則有三大服裝批發(fā)市場(chǎng)，如若要按整體價(jià)格和質(zhì)量來(lái)分層的話，可以分為白馬（高），十三行（中），沙河（低）。白馬是代稱(chēng)，現(xiàn)在也有很多人把它稱(chēng)為站西，這個(gè)后面會(huì)詳細(xì)提及。

沙河，為什么要說(shuō)沙河是廣州服裝批發(fā)的第一站呢？

首先，沙河，是三大批發(fā)市場(chǎng)之中，整體價(jià)格最低的一個(gè)（這里只說(shuō)整體，個(gè)別特例不做討論）。說(shuō)到這，可能會(huì)有些朋友會(huì)嗤之以鼻了：“難道價(jià)格低就一定好嗎？” 沒(méi)錯(cuò)，光是價(jià)格低，當(dāng)然不一定好，甚至來(lái)說(shuō)，很大幾率上，都是不好的，畢竟一分錢(qián)一分貨。

沙河既然便宜了，整體服裝的質(zhì)量上，比白馬和十三行是要低上一兩個(gè)檔次的，這是硬傷，無(wú)法避免。

沙河整體是走低端路線的，說(shuō)它是廣州服裝批發(fā)的第一站，是有原因的。最根本的原因，就是要避免炒貨！炒貨就是賺個(gè)差價(jià)，這就是“炒”的最終目的。

有些朋友是做中高檔服裝生意的，那你可以去十三行，去白馬打貨，這沒(méi)問(wèn)題。但是，如果是初次來(lái)廣州打貨的朋友，一定要把第一站安排在沙河。

十三行，白馬那邊，最少有30%的檔口，是在炒貨的。炒貨，炒哪里的貨？沒(méi)錯(cuò)，炒的就是沙河的貨。整個(gè)廣州，80%的炒貨，都是從沙河出來(lái)的。

比如同一條牛仔褲，在沙河，拿貨是21塊，到了十三行，就會(huì)變成26、27塊，要是到了白馬，50塊以上，也不是不可能的事！

有些朋友看不起沙河的貨，沒(méi)關(guān)系。但請(qǐng)大家到沙河逛幾圈。也許會(huì)浪費(fèi)掉不少的時(shí)間，但各個(gè)檔口都多跑跑，多看看，多問(wèn)問(wèn)，記住一些衣服的樣式和價(jià)格，那么，你到了十三行和白馬，大家心里就會(huì)有個(gè)底。

同樣的質(zhì)量，同樣的款（或者相似的款），在那邊，賣(mài)出高很多價(jià)格的衣服，那就是炒貨。

避免了這樣的衣服，大家打貨回到本地的時(shí)候，就比同行更具優(yōu)勢(shì)。要不，大家想想，人家21塊拿回去的貨，賣(mài)到一定時(shí)候，就甩27、28這樣了，那要是同款，你拿了27、28塊的貨回去，你怎么辦？

就算是沙河，也有炒貨的。特別是冬衣，北貨南下的時(shí)候，炒貨的情況，時(shí)有發(fā)生。更有必要說(shuō)的是，做生意有風(fēng)險(xiǎn)，就算拿到不是炒貨的一手貨源，自己做不好，也還是有虧的。不過(guò)，能做到避免炒貨，還是比沒(méi)有好上不少的。

介紹完沙河的重要性，再給一些新人朋友，解釋一下一個(gè)小誤區(qū)。很多人會(huì)覺(jué)得自己的貨源不好，或者準(zhǔn)備籌劃開(kāi)店的一些朋友，也想找到好貨源，一手貨源，從而避免一些經(jīng)銷(xiāo)商和二三級(jí)批發(fā)商從中盈利，提高自己的利潤(rùn)空間。但一些朋友，認(rèn)為一手貨源，就是廠家。

這其實(shí)是一個(gè)誤會(huì)，廠家大概分三種：

1、只管生產(chǎn)

一種是只管生產(chǎn)，接單的，有人下單，他就幫買(mǎi)布買(mǎi)材料做衣服。這類(lèi)的廠家，他甚至批發(fā)和貨都沒(méi)有，做完人家的單，就發(fā)出去了。有貨人家也不賣(mài)你，都是客人定做的衣服，賣(mài)給你干什么，自己找麻煩嗎？

2、廠家自產(chǎn)自銷(xiāo)

還有一種廠家是自產(chǎn)自銷(xiāo)的，也就是自己生產(chǎn)衣服，自己拿去賣(mài)。廠家要賣(mài)衣服，不可能就在自己的工廠里面賣(mài)吧？誰(shuí)知道你的工廠在哪個(gè)角落。

廠家要賣(mài)衣服，也得出去批發(fā)行租個(gè)檔口，然后批出去。就算你找得到這樣的廠家，他也是叫你去檔口看貨和拿貨，廠房里面是做生產(chǎn)的，亂七八糟，哪方便啊。

3、小作坊

最后一種，也就是一些小作坊了，他們有貨，自己也沒(méi)檔口，但做出來(lái)的貨，都放到別人的去賣(mài)，這個(gè)具體的合作模式，只有他們跟檔口商量了。

有人去找他們拿貨，他們也是叫人家去檔口。況且，一般的也不接待小散戶(hù)。（還有一個(gè)是一些大佬級(jí)別的巨無(wú)霸廠家，那些不在討論范圍之內(nèi)，說(shuō)起他們就太復(fù)雜了，一時(shí)半刻也說(shuō)不清，說(shuō)不完。）

很多人是這樣想象的，廠家生產(chǎn)出來(lái)，然后賣(mài)給批發(fā)的人，批發(fā)的人再跑到檔口批發(fā)出去。真相確是，一手貨源，就是一級(jí)批發(fā)商，就是那些一級(jí)市場(chǎng)的批發(fā)檔口。跟廠家沒(méi)有關(guān)系，廠家只是生產(chǎn)的地方。